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鬼怪故事wwe2013年11月16日六项禁令painter11教程冉莹春节见闻作文600字找各种理由
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转载自:微信公众号--小微金融俱乐部
摘要:这是一篇家属分享给大家的故事,是他当信贷员后第一个客户的故事。更准确的说,是他自己的成长故事。【小微故事】——讲述我们自己的故事,期待您的分享!
那时还没有小微金融的概念,银行也没像现在这样重视小微市场。小微企业想贷款,当时是真的难,可以用求贷无门来形容。在这样的环境下,我加入了一家专做小额贷款的公司,现在看来,这也算是走在了潮流和趋势的前沿,但说实话,自己当时也是误打误撞,更没料到小微金融金融在不久后成为银行的香饽饽。
通过培训、考试、实习,终于迎来了独立工作的一天,也迎来了自己的第一位客户——周老板,做服装自产销生意。周老板很年轻,25岁,老家不在这座城市,他想借3万元,用于采购布料。
周老板的生意做了3年,店铺开在在城里一个批发市场,厂子开在郊区。我们约好时间,在批发市场门口见面。他是骑电动车来的,从厂里到市场,需要1个小时,来的时候大汗淋漓。他带我们去看了店铺,很小,严格说算不上是店铺,一个不到两平米的墙面,挂了几件样品。然后去厂里,厂子在一幢两层楼的农村自建房里。一楼是生产车间和库房,有三台缝纫机,库房里有一些成品棉衣,还有一些面料和棉蕊。周老板一家人就住在二楼。
我们请周老板拿出了他的小账本和货运单据,算了算,一年大概50多万的销售收入,一年净利润4万元左右。
周老板请我们到二楼坐坐,二楼是他们一家人住的地方。去了以后发现,非常简陋,全部的家具只有一张床,一个沙发、一个柜子,再加一个电视机。
房间虽然简陋,但是很整洁,窗边放了一个小花瓶,里面插着几朵叫不出名字的野花。两个小孩正在房间里打闹玩耍,见到生人后很害羞。
坐下来后,和周老板聊到了他的家庭,聊到了他的打算。他说老家穷,年轻人十几岁就出来打工,自己和老婆是在一个服装厂认识的,结了婚,存了点钱就自己当老板开工厂。也没想要发财挣大钱,只想每年再多挣两三万,在老家县城买套房,父母接到城里住,两个孩子过两年也能到县城上学。
在这之前,贷款是他们想都不敢想的,这次听朋友介绍,才鼓起勇气想试一试。
我们起身告辞,周老板也骑上电动车动身去市场,他说上午店里太忙,没来得及去市场办公室缴税,只有再跑一躺。这大夏天的,一来一回,又是大汗淋漓的两个小时。
回到办公室,把周老板所有的材料翻来覆去的看了很多遍。材料很少,身份证、营业执照、店面和厂房的租约和字写得歪七倒八的小帐本。
店面是租的,厂房是租的,唯一的资产就是三台二手缝纫机、一堆面料和一屋子廉价棉衣。经营不稳定,居住不稳定,贷款后人走楼空怎么办?
同时,脑里不断浮现出周老板腼腆和憨厚的样子,还有他描述自己未来打算时眼睛里透出的光彩。他是一个典型的自雇型企业主,生意做得很小,两口子既是老板,又是工人,一年也赚不了多少钱,但起早摸黑,除了春节以外,没有假期。他们比城里人能吃苦,觉得这样的生活比在老家种地强多了。他们希望自己的下一代能够有机会受到更好的教育,改变自己的命运。
贷,还是不贷?经过一翻思想斗争,最终决定批准这笔信用贷款,贷款额度2万元。而说服自己的理由是,对于金额很小的微型贷款,如果贷款最后违约,一定不是客户还不起2万元钱。客户如果诚实守信,他会想方设法凑钱,只要金额不大,总还是有办法还钱的。
周老板成功的拿到了贷款,每期按时还款,保持着良好的信用记录直至贷款结清。
其后的一年多时间,我接触了越来越多的客户,批准的或拒绝的客户自己都数不清。用上司的话来形容,我在专业上越来越老练,越来越成熟了。
此时,周老板再次找到我们,这次想贷4万元。
和上次一样,我又一次去到他的店面和厂子。这次看到的情况和上次相比,缝纫机多了两台,年销售收入从50万增加到60万,其他没变化。
回到办公室,我签字拒绝了这笔贷款。这个结果让大家都感到意外,周老板毕竟是一个有着良好信用记录的老客户,生意也没出问题,为什么会被拒绝。
其实,原因不在周老板身上,在我自己身上。
随着对市场、对行业的深入了解,看过很多血淋淋的案例,我已经不是初出茅庐的新手,初生牛犊不怕虎的劲头在残酷的现实面前早已举手投降。知道的越多,就越知道害怕,是的,我就是怕了。仅凭周老板的老实憨厚和勤奋踏实,再也说服不了一个所谓“经验丰富、专业老练”的信贷员在审批报告上签上同意两个字。
周老板听到这个结果,很失望,很沮丧。偶而想起他,就会想起他憨厚的笑脸和沮丧的神情。不知道他的生意做得怎么样,有没有实现在县城买房的愿望 。
最近看了一部以银行业为背景的日剧,主角的父亲是一个小企业的老板,一直致力于研究和生产一种特殊材料的螺钉,勤奋踏实,但因为被银行的信贷员强制收贷,企业破产,主角的父亲在工厂里自尽而亡。这个情节让几乎忘却的记忆又清晰起来。
我想,职责和人性,如果不能平衡,是因为自己还不够强大,无论是专业上还是心态上。最强大的敌人,始终是自己,路还长,慢慢走。
小算盘认为:
1、从专业的角度,故事主人公在做信贷决策时,主要是经验式的审批模式,这也是目前小微信贷中最为常见的审批模式。
2、伴随大数据的拓展运用,以及互联网金融技术的不断发展,相信在小微信贷中,量化评分卡的审批模式会逐步成为主流。
3、认同作者所说:“职责和人性,如果不能平衡,是因为自己还不够强大”。
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